사업계획서는 신규 계획사업과 관련하여 투자 생산 판매 재무 등 제반 경영전반에 대하여 추진계획을 정리한 보고서로 계획사업 추진에 있어 기본이 되는 계획서를 말한다.

또한 사업계획서는 사업추진 주체의 계획사업 시행 시 발생 가능한 시행착오를 줄이는 길잡이 역할을 하고 사업추진 세부계획 작성의 기본 틀을 만들어 가는 것으로 사업계획서 작성은 시장조사를 직접해야 하는 것처럼 꼭 본인이 해야 할 일이며 사업계획서 작성에 필요한 항목들을 알아보면 다음과 같다.

1. 사업아이템에 대하여 검토할 내용

2. 시장조사

3. 경쟁분석

4. 상품분석

5. 고객분석

6. 마케팅전략

7. 자금조달

8. 사업자 본인에 대한 현실검토

1.사업아이템에 대하여 검토할 내용

1) 판매하고자 하는 상품과 서비스는 무엇인가?(간단히 표현)

2) 고객은 누구인가?(남성/여성,젊은층/노년층,직장인/가족등)

3) 어디 에서 팔것인가?(on-line,off-line)

4) 실제로 얼마나 많은 사람들이 살 것인가?(총 시장규모예측)

5) 창업비용 및 운영자금등 필요 자금조달은 가능한가?

6) 상품 판매가격은 얼마로 책정할것인가?

7) 손익분기점은 언제 도달할 수 있는가?

2.시장조사

1)아이템에 대한 타인의 의견은 어떠한가?

• 주위사람들에게 사업아이디어에 대하여 의견을 구함

• 주변사람들의 의견에 귀를 기울여야 함

• 동업종 종사자의 충고를 들어야 함

2) 대중매체의 동향을 파악한다.

3) 인터넷을 효과적으로 활용한다

• 다음, 네이버등 포탈검색 업체활용

• 동호회 또는 카페운영

4)전문가들의 평가는 어떠한가

• 해당분야의 전문가와 상담

• 전문가와 상담하기전에 그가 작성한 논문이나 보고서를 구해 읽어본다.

5)정확한 유동인구를 파악하고 있는가

• 사업계획에 도움이 될 만한 자료는 모두 수집한다.

• 데이터의 출처는 반드시 기록한다(소상공인시장진흥공단 상권분석 프로그램활용)

6)미래를 예측할 수 있는가

•시장의 흐름이 사업에 유리한 방향으로 흐르는가

•시장의 위험성을 인식하고 제품을 개발하고 있는가

3.경쟁분석

1) 누가 당신의 경쟁 상대인가

• 현재 시장에서 당신의 경쟁상대는 누구인가(5곳을 적어보라)

• 가장 강력한 잠재적 경쟁상대는 누구인가(1~2곳을 적어보라)

2)경쟁상대는 무엇을 하고 있는가

• 경쟁사 정보를 도표로 체계화한다.

• 의사결정 참고자료로 활용한다

3) 왜 고객은 경쟁사 상품을 선호하는가

• 소비자는 왜 일반제품보다 브랜드 제품을 선호할까

• 왜 특정상품은 다른회사 제품보다 인기가 많을까

• 소비자 구매심리를 파악(시간,비용,품격유지면에서)

4)경쟁사의 비밀은 무엇인가

• 품목별 원가구성요소를 계수화 해보라

• 언론홍보, 구인광고 등 참조

• 경쟁사의 마케팅자료들을 참고

• 경쟁업체 브랜드의 강점

• 경쟁업체의 성장사와 현재 위치

• 경쟁업체가 목표로 삼고 있는 시장

• 경쟁업체가 가진 경영상의 장점

• 경쟁업체의 전략적 파트너십이나 제휴 관계

4. 상품분석

1) 고객들은 왜 이 상품을 살까

• 상품 또는 서비스가 고객에게 어떤 이익을 주고 있는가

• 우리 상품이나 서비스는 어떤 가치 를 제공하는가

2) 디자인과 형태는 어떠한가

• 간단한 그림이나 고객에게 오히려 호감을 준다

• 실제로 어떻게 생겼는지 그려본다.

3) 언제 출시하는가

• 철저한 시장조사, 최종 디자인완성, 제품완성,시장테스트

• 시장테스트에서 발견한 문제점 개선,제품출시,소매점 진열평가

4) 경쟁사 상품과 무엇이 다른가

• 다른 경쟁사가 이미 그 일을 하고 있다고 가정한다.

• 상품의 성공에 영향을 미칠 수 있는 주요 특징을 작성

• 경쟁사의 제품과 비교해서 자사의 제품을 평가

5) 상품명은 무엇인가

• 가능한 모든 유형의 이름을 포함시켜 검토하며 최소한 3개월 전에 제품의 이름을 짓는다.

• 브랜드 이미지를 나타내도록 한다.

5. 고객분석

1) 고객의 의견을 듣고 있는가

• 상품개발의 시작단계에서 고객과 이야기를 나누어 본다

• 이 상품을 구매할 의향이 있는가 있다면 얼마를 지불하겠는가

2) 누가 진짜 고객인가를 정확히 파악한다.

• 목표고객을 명확힌 정의하라

• 고객의 구매습관을 분석하라

3) 고객의 비밀은 무엇인가

• 잠재고객과의 인터뷰를 통한 공통점을 파악

• 고객에 대하여 얼마나 알고 있는가를 점수로 매겨본다

4) 소비자 모임을 활용하는가

• 신제품 구상안,경쟁사제품 포장광고등에 대한 솔직한 평가

• 소비자의 제품사용패턴,특정상품에 대한 소비자들이 반응

5) 고객은 내 상품 가치에 대하여 얼마를 지불 할까

• 잠재고객에게 직접 물어라

• 제품 기술개발자, 판매담당자, 유통종사자들에게도 물어라

6. 마케팅전략

1) 당신의 전략적 목표는 무엇인가

• 전략적 목표를 명확하게 파악하는 것은 성공을 측정하고 구체적 방향을 제시하는

나침반이다.

• 상품 일정 목표에 대한 전략적 목표가 있어야 한다.

2) 마케팅 목적은 무엇인가

• 고객의 인지도와 구매습관을 바꾸는데 목표를 둔다.

• 마케팅은 상품과 시장상황에 따라 변할 수 있으며 상품 또는 서비스가 성공하기

위해 가장 중요한 것은 무엇인가

3) 어떻게 상품을 판매 할 것인가

• 유통채널에 대하여구상

4) 누가 수요를 창출하는가

5)마케팅과 영업중 어느 것이 더 필요한가

6) 마케팅 계획은 무엇인가

•아이디어를 도출하고 잠정적인 마케팅 프로그램 목록을 작성하라

•성장단계별로 마케팅일정을 수립하라

7) 어떻게 대중매체의 관심을 끌것인가

• 성공시나리오를 작성하라

• 경쟁사의 성공사례가 미칠 영향력을 예상하라

 

7.자금조달

1) 반드시 자신의 돈을 투자해아 하는가

• 집을 저당 잡혀 30%이상의자금을 조달해서는 안된다.

• 노후 대비를 위한 퇴직연금을 담보로 돈을 빌려서는 안된다.

• 자녀교육비에 필요한 적립금을 써서는 안된다

• 아무도 투자하지 않으려는 사업은 하지마라

2) 투자자에게 무엇을 말할까

• 상품을 구매하시거나 서비스를 받아보신 적이 있습니까?

• 이러한 사업에 투자하시겠습니까?

3) 투자자를 감동 시킬수 있는가

• 제품을 살 고객을 확보하고 있는가

• 시장이 고속 성장하고 있다는 자료가 있는가

• ‘사업경험’이 있는가

• 미래 경쟁사들이 무엇을 하고 있는지 아는가

• 기술이나 위치증 사업의 어떤 면이 톡특한가

4) 누가 당신의 진정한 동반자인가

• 도움을 요청하라

• 혼자 외로이 투쟁해야 한다는 말은 어디에도 없다

• 파도가 쳐야 어떤 배가 튼튼한지 알수 있다.

5) 자본을 유치하기 전에 해야 할 일

• 아이디어를 짧은 문장으로 작성하라

• 경쟁자들을 조사하라

• 잠재고객과 만나라

• 친구나 가족을 대상으로 자연스럽게 말할수 있도록 연습하라

• 중소기업가와 대디업 임원들을 만나라

• 사업계획을 제안할 두 단락 정도의 글을 작성하라

8. 사업자 본인에 대한 현실검토

1) 이것이 당신에게 적합 한 사업인가

• 자신의 꿈과 인생에서 하고 싶은 일이 무엇인지 확인

• 친구, 친척, 동료, 잠정고객, 미래의 경쟁자, 현재 상황을 이미 거쳐 간 사람들과

이야기해보라

• 현재 나 자신의 진로를 바꾸는 중요한 동기와 이유는 무엇인가

2) 핵심 역량이 무엇인가?

• 어떤 기술이 사업성공에 결정적인 영향을 미치는가

• 사업이나 제품에서 어떤 점이 독특한가

• 당신의 장점은 무엇이고 무엇을 좋아하는가

• 스스로 모든 것을 하려는 어리석음은 없는가

3) 사업이 예상만큼 잘 진행될수 있는가 ?

• 진심어린 마음으로 사업을 진행할 수 있는가

• 실패한 사업을 정밀 조사하라

• 사업계획 분석을 철저히 한다

4) 스스로에게 진실한가 ?

• 정기적으로 자신의 직감을 체크해보라

• 제품이 잘 작동되고 잘 팔릴 것이다. 사업은 재정적으로 성공할 것이다 내 가족이

더 행복해질 것이다. 등

• 꿈은 단지 꾸기 위한 것이 아니라 만들 어 나가는 것이다.

사업계획서 작성 방법

1. 의의 및 작성 포인트

2. 사업계획서가 반드시 필요한 이유

3. 사업계획서 작성원칙

4. 사업계획서 포함할 내용

5. 사업계획서 작성 시 분석해야 할 요소

1. 의의 및 작성포인트

가. 사업을 처음으로 시작하든 이미 사업을 하고 있든 모든 사업가는 반드시 사업계획서를 작성하여야 한다. 계획을 세우는 과정에서 기회와 위험요소를 발견하기 때문이다.

특히 신규 계획사업과 관련하여 투자,생산,판매,재무 증 제반 경영분야의 추진계획을 정리한 보고서는 계획사업 추진에 있어 기본이 되기 때문이다.

나. 적절한 사업계획서는 말로 표현할 수없을 만큼 중요하며 사업추진 주체이 계획사업 시행시 발생 가능한 시행착오를 줄이는 길잡이 역할을 하고 사업추진 세부계획 기본이 되는 틀로서의 역할도 한다.

다. 사업계획서는 금융기관, 투자자등 외부관계자에게 계획사업의 내용 및 성공가능성을

제시하여 이들로부터 투융자를 유도해 내는 목적으로도 사용하며 투•융자제안서

적인 성격이 강조되고 있다.

라. 사업계획서는 사업 추진 주체가 보유하고 있는 사업 아이디어를 투자.생상,판매

활동을 통해 구체화 해가는 과정을 나타내게 된다.

마. 사업계획서는 자체 사업성 평가과정을 통해 계획사업이 성공 가능성을 확인하고

사업성 평가결과를 기초로 하여 계획사업의 성공 가능성을 본인이 판단할 수 있는

자료로 삼을 뿐 만 아니라 외부 투. 융자자에게 설득 할 수 있는 자료로도 활용

할 수 있다.

2. 사업계획서가 반드시 필요한 이유

• 사업계획서는 성공을 위한 수단이다

• 머리 속에서 나오는 생각을 체계화한 것이 바로 사업계획서다.

• 사업계획서는 명함과 같아서 자기의 외부적인 신용을 부여 한다.

3. 사업계획서 작성원칙 : [신뢰성, 일관성, 이해가능성, 독창성, 낙관성]

가. 신뢰성

•사업계획서가 외부 투융자 관련자를 설득하기 위해서는 신뢰성을 확보해야 한다

•사업계획서에 대한 신뢰성은 객관적인 자료에 근거하여 전문가적인 분석과정을 통해 사업계획서가 작성되었음을 제시함으로써 확보할 수있다

•사업계획서를 작성하기 위해서는 시장 수급바료 경쟁업체 생산 판매자료,동업계 정보등 다양한 객관적 자료의 입수가 요구되며 입수된 정보 및 자료를 과학적으로 해석하여 계획사업의 실현가능성을 기술하여야 한다.

나.일관성

•사업계획서를 작성함에 있어 각 부문 계획 간의 논리적 일관성이 유지되어야 하며 생산계획과 판매계획 투자계획 재무계획 등 각 부문 계획간의 논리적 불일치가 존재할 경우 사업계획 전반에 대한 불신감을 증대시키게 되므로 사업계획서 전반에 걸친 일관성 유지는 사업계획서 작성시 요구되는 가장 중요한 원칙이다.

다. 이해가능성

• 사업계획서는 자기가 판단할 자료로 삼기도 하지만 외부 투자자나 금융기관에 제출

하여 투• 융자를 요청하는 자료로 사용되므로 외부 투자자나 금융기관이 이를 이해

할 수 있도록 작성해야 한다.

• 사업을 이해하는 데는 어려움이 있다. 따라서 제조업의 사업계획서의 경우 제품

생산공정 공법설비 등을 비전문가도 쉽게 이해 할 수 있도록 작성하여야 한다.

라. 독창성

• 신규 사업계획서를 작성하는 경우에는 기존사업 또는 타 경쟁업체와는 품질,원가,용도,

제법 등에서 어떤 특징을 갖고 있으며 그 특징으로 인해 계획사업의 성공가능성에

어떠한 영향을 주는지를 명확히 할 필요가 있다.

• 신규 계획사업이 타 업체에 비해 톡창성이 없을 경우 후발업체로서 성공할 가능성이

높지 못하므로 외부 투융자 관련기관 에서 관심을 갖지 않을 수 있으므로 계획사업

이 갖는 특수성을 강조하여 사업계획서에 나타낼 필요가 있다.

마. 낙관성

• 계획사업을 추진 하는 주체는 계획사업의 대 내외 여건을 낙관적으로 보는 경향이

있다. 사업계획서도 낙관적으로 작성되는 경우가 많으며 비관적인 입장에서 보는 것

보다는 낙관 적인 경우가 설득력이 있다.

• 경우에 따라서는 지나치게 대내외 여건을 낙관적으로 인식하여 현재 또는 잠재적

문제점을 간과하는 경우에는 오히려 사업계획서의 신뢰성을 크게 저하시킬 수

있으므로 낙관적인 입장에서 사업계획서를 작성하되 발생 가능한 문제점을

지적하고 이에 대한 대응책을 제시하는 것이 신뢰성을 제고하는 방법이 될 수 있다.

4. 사업계획서 포함할 내용

) 사업수행에 대한 계획(실행방법)

• 사업개요

• 사업운영계획

• 시장조사

2) 시장 고객의 욕구 등과 관련하여 사업성공을 확신하는 이유

• 창업시장 현황, 시장규모, 성장잠재력과 시장변화 추이, 고객의욕구등 과 관련하여

창업아이템에 대한 성공을 확신하는 이유

• 본인이 직접 조사한 시장 현황을 바탕으로 작성하여 자신의 확신을 사업계획세에 표현

해서 다른 사람에게 확신을 끌어내야 한다.

3) 사업계획서를 실행하고 컨셉을 현실화하는데 당신이 적임자라는 근거를 제시한다

(당신의 경력을 제시하고 경험이 부족하다면 그것을 보충할 방안을 제시한다.)

4) 어떻게 이익을 창출할 수 있는가?

(판매가격이 모든 비용을 상쇄하고 당기순이익을 창출할수 있는가)

5) 사업을 시작하는데 필요한 자금은 얼마나 드는가?

(사업운영에 필요한 초기비용과 운영자금)

6) 중, 장기 손익추정, 제조원가산정,중, 장기자금수지예상, 중, 장기대차대조표 등 각종

추정자료의 추정근거를 첨부한다.

5. 사업계획서 작성 시 분석해야 할 요소

가. 창업 가능성 검토

• 창업자의 적성에 맞아야 하고 창업하고자 하는 사업에 대한 전문지식을 습득해야 한다

• 총소요자금중 자기자본과 타인자본의 비율은 7:3이 적당하다

• 사업장 입지조건,유동인구,주변상권,고객층,경쟁점 접근의 용이성 등을 감안 결정한다

나. 사업타당성 검토

• 사업가능성

업종선택은 2~3개 업체로 범위를 넓혀 비교분석하고 독립창업으로 할것인지 프랜차이즈 가맹점으로 할것인지를 결정한다.

• 사업안정성

선택한 업종의 분포현황과 개별점포의 매출이 긍정적인지를 확인한다.

• 사업발전성

업종의 발전단계가 쇠퇴기가 아닌 도입기나 성장지 업종을 선택한다.

다. 수익성 검토

• 현금흐름

초기투자금액이 2년 이내에 회수 가능여부

• 재무제표

월 고정비 지출이 너무 과다해서도 안 되고 영업이익이 최소 20%이상은 보장되어야

창업

▫매출액 추정 방법

기존매출이 발생하고 있는 경우에는 전년도 대비 증가율 등을 감안 하여 산출하면 쉽게 매출액을 산출 할 수 있지만 사업을 시작하기도 전에 사업에 대한 매출 및 수지예측을 하는 것은 쉬운 일이 아니다

특히 모든 내용을 계수화하여 산출근거를 작성하기란 예비창업자의 경우 실전경험 부족으로 어려움이 크지만 투자 대비 이익률을 계산하거나 점포권리금의 적정여부 등을 판단하는데 활용할수 있는 유용한 데이터가 되기 때문에 사업을 시작하기 전에 반드시 작성해 봐야 할 과정이다.

매출액 추정방법은 일반적으로도 도소매업,음식업 및 서비스업으로 대별 해 아래와 같은 간단한 계산방식으로 개략적으로 추정해 볼 수 있다.

① 도소매업종

〈계산방식〉 1㎡당 매출액(품목별) × 매장면적

② 음식업종

〈계산방식〉 객단가 × 설비 단위수 (테이블수) × 회전수

③ 서비스업종(미용실 경우)

〈계산방식 〉객단가 × 설비 단위수(의자개수) × 회전수

④ 전자상거래업종

〈계산방식 〉 품목별 × 예상 주문수량 × 판매단가

2021학년 1학기에는 사업성 분석과 사업계획론 이라는 과목을 연구하였다.

연구에 참여한 김성일 대표,최태원총무,정구민,김제현,신상인,윤영선,김현녕 MBA석사를 공부하는 학생들이다.

주경야독의 어려운 과정을 성실하게 임해준 모범생들이다.

2021년 6월 15일 종강을 하며 이들에게 많은 행복과 건강과 사랑이 충만하길 바란다.

김성일 대표는 "한학기동안 감사했습니다 지도해준 부분에 있어 감사드리고 항상 건강하길 바란다"고 말했다.

김현녕 대전 최고의 명소 '쪽방집' 대표 또한 "귀한 시간에 같이 모여 공부 할수 있었던 2021년 1학기의 과정 덕분에 많은 도움이 되었으며, 사업계획서 작성을 통해서 진일보한 시간이었고,한학기 행복하게 마무리 할수 있어 감사하다"라고 말했다.

하나하나의 과정을 통해서 자기만족과 함께 반드시 찾아오는 기회를 놓치지 말길 충언한다.모두들 다시 만날것을 기약하며 주어진 오늘에 최선을 다하길 바란다.